“吾欲以‘劳苦忍辱’四字教人，故且戒官气而姑用乡气之人，必取遇事体察、身到、心到、口到、眼到者。”
点评：出自咸丰十年七月十七日曾国藩写给李桓和李瀚章的信《寄李桓李瀚章》。曾国藩最近到处给人写信，让人推荐几个人才给他。他提出了自己的用人标准，相较于有官气的人，他更愿意用有乡气的人，遇事能够身体力行，亲临一线，身到、心到、口到、眼到。
他认为人才的气质可以分为两类，一种是官气，一种是乡气。
官气多的人喜欢排资论辈，装模作样，办事的时候不至于惊世骇俗，言语谈吐也很流畅，但是他们的缺点就是没有活力，死气沉沉。“官气多者，好讲资格，好问样子，办事无惊世骇俗之象，言语无此妨彼碍之弊，其失也，奄奄无气。”。
而乡气多的人，喜欢逞能，玩新花样，办事的时候考虑不周密，言语谈吐欠缺考虑，顾此失彼，他们的缺点是一件事还没办成，众人的非议就先起来了。“乡气多者，好逞才能，好出新样，行事则知己不如人，言语则顾前不顾后，其失也，一事未成，物议先腾。”
这两种气质都不怎么好，分别处在两个极端。一个极端是四平八稳、不作为的官气，另一个极端是努力办事、不顾后果的乡气。为什么曾国藩宁肯用乡气之人而不用官气之人呢？因为他要出业绩啊！他写信给李桓和李瀚章这两位筹办湘军粮饷的重要官员，说的这些话，是为筹集粮饷服务的。如果粮饷筹集不上，前方将士就没饭吃。把实际的工作业绩放在首位，所以要选择乡气之人。至于多多少少有点他人的非议，就忍一忍吧。
所谓的乡气，用现代的话说，叫接地气。有些人才，拿了名牌大学的学位，看起来比较高大上，说起理论来头头是道，但是实际工作能力非常欠缺，这就叫有官气而不接地气。这样的人，也有他的用武之地。比如行政事业单位以及不注重工作效率的国有企业需要装潢门面的，需要拿抬头压人的，这种人才就比较合适。但是民营企业就不适合招聘这样的人才，民营企业需要的是能实实在在帮企业解决问题、更好创造价值的人才。也许这些人才学历不高，没有名牌大学的光环，甚至给人感觉有一股乡气、土气。但只要创造价值，都是企业应该珍惜的人才。
红军第五次反围剿的时候，最高指挥官是共产军事代表王明、博古和德国军事专家李德，这些背景靓丽、充满官气的人，已经不再是爱看《水浒传》、充满乡土气息的毛泽东了。接着，第五次反围剿惨败，红军被迫开始长征。
阁下的人才队伍中，有多少官气，多少乡气呢？
