“故凡居今之时,且须随机导引,因事启沃,宽心平气以薰陶之,俟其感发兴起,而后开之以其说,是故为力易而收效溥。”
点评:出自正德十年王阳明给弟子的信《与李道夫》。王阳明在这封信中说,这年头,需要随着当时的事机加以引导,顺着他所遇到的事加以启发,宽心静气地来熏陶他,等到他有所感想,兴致被激发的时候,然后用我们的道理来开导他,这样的话就能用很小的力气,却有很大的收获。
“启沃”这个词,来自《尚书》的一个典故。商王任命傅说当丞相的时候,希望丞相好好辅佐他,给他提供好的政策建议,于是谦虚地说,他盼望好建议,就好像干旱的土地盼望甘霖,希望丞相来启迪他,浇灌(沃)他的心灵。“若岁大旱,用汝作霖雨。启乃心,沃朕心。”
王阳明的心学在当时是一个异类。当他提出心学的时候,很多人难以理解、难以接受,甚至斥其为异端邪说。那么如何推广他的心学呢?王阳明这一段对弟子说的话,展示了他营销大师的风采。王老师认为,那些迷信程朱理学的,就好像掉在大海里快被淹死的人,要先把他们救上岸,再给他们干净的衣服穿,给他们吃的,慢慢来,急不得。更不能直接往大海里扔衣服和食物,最好是当别人碰到了什么事,急于得到解答或解脱的时候,心学弟子们再“趁虚而入”,因势利导,给以启迪和教育。看来,王阳明真是一个善于攻心的大师,怪不得在平定土匪和叛乱时妙计横生。
当人想说服别人的时候,或者向他人推销某种产品的时候,最好是挑他人开心的时候。所谓“开心”,就是心房是打开的,准备接纳新事物,新思想。说服一个处在心房打开状态的人,是很容易的。而说服一个固执的、封闭的心灵,是很难的。有些企业老板,平时听不进下属的意见,甚至听不进朋友的意见,但是对寺庙和尚的意见却往往言听计从。这是为什么呢?因为他们造访寺庙的时候,其心灵是放松的、打开的,甚至是急于寻找答案的。其实不仅在商业领域如此,在家庭教育也是如此。有些家长只会空洞地说教,命令小孩怎么做,平时却很忙,当小孩问他事情的时候,总是以忙为借口搪塞,没有耐心解答。这样的小孩怎么可能朝着家长所希望的方向发展?真正聪明的家长,平时很少说教,而当小孩自己有疑惑、想求知的时候,则果断地抓住机会,加以引导和启沃。这样就像浇灌一棵缺水的树。树儿充分吸收了外界的营养,必然茁壮成长。